Content-Marketing über Bande: Wie die KfW mit B2B2C-Kommunikation weiter denkt.
       

Regine Runte – Executive Director International Business, C3 Creative Code and Content GmbH

Eva-Maria Röder – Abteilungsdirektorin Inlandsmarketing, KfW Bankengruppe

Am Anfang war das Geschäftsmodell: Wer seine Produkte nicht selbst vertreibt, wie die staatliche Förderbank KfW, muss Marketing um mindestens eine Ecke weiter denken. Denn gerade bei einem indirekten Vertriebsmodell sind neben den herkömmlichen Marketing-Maßnahmen clevere Züge „über Bande“ notwendig, um die wichtigen Touchpoints mit dem richtigen Content zu bespielen. Wie die KfW Content-Marketing nutzt, um Menschen zu überzeugen, die nie direkt mit ihr in Interaktion treten, wie dabei eine neue Medienkategorie entdeckt wurde, was ein Chamäleon damit zu tun hat und wie ein reger Tauschhandel Geschäftsbeziehungen stärken kann, berichtet Eva-Maria Röder.