Dirk Wunder

Marketing muss heute als zentrale Funktion strikt die Unternehmensziele verfolgen und aufzeigen können, dass es signifikant zum Unternehmenswert und -ergebnis beiträgt.

Die Erwartungshaltung im Unternehmen verteilt sich meist in zwei Stoßrichtungen „Markenbildung“ und „Performance-Marketing“. Entgegen von Konzernen, muss in mittelständigen Unternehmen das Marketing meist beide Themen kombiniert umsetzen.

Hier hilft eine strategische Fokussierung auf die 3 Kernziele (Objectives):

• Brandbuilding
• Connected Customers
• Marketing-ROI

Diese Objectives bilden die essenziellen Treiber für eine Strategieentwicklung und dem Wachstums- und Wertschöpfungsprozess - von der Marke hin zum Umsatz - und gleichzeitig integriert es einen engen Schulterschluss mit dem Vertrieb.

Mit MarTech und Analytics wird die Strategie plan-, mess- und managebar, wenn diese in ein ganzheitlichen, KPI-getriebenen Prozess über alle Disziplinen hinweg integriert wird, der auf der von uns gewählten OKR-Methode (Objectives and Key Results) basiert.

Ich zeige Euch einen Auszug aus unserem Playbook, wie wir über die 3 Objectives die wesentliche KPIs global definiert haben und damit erfolgreich reporten können, welchen Beitrag das Marketing zum Geschäftserfolg beitragen kann.

Durch unsere globale Strategie mit dem OKR-Ansatz reduzieren wir Komplexität und fördern die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Bereichen und globalen Teams innerhalb des gesamten Unternehmens, was zu einer ganzheitlichen und kohärenten Marketingstrategie führt.